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            供給側改革將催生機床行業白金五年

            供給側改革催生機床行業白金五年

              

              “供給側改革”的實質不是解決我們理解的供過于求,而是解決供需錯配。歷經三十多年經濟的高速增長,很多人從低收入低消費到中高收入中高消費。據第三方機構調查數據:中國中高等收入人群已超過兩個億??偟幕拘枨笫谴嬖诘?,但收入變化導致需求也發生了天翻地覆的變化。人們消費不僅要有,還要好。從有手機到智能化手機;從有電視到高清電視;從有空調到追求低噪音節能空調;從坐普通火車到動車高鐵;從自己開車到開私人飛機-----;消費需求的更好更高追求,對裝備制造就提出了更高的要求,而裝備制造的更高要求就反映到機床,就是對機床的更高要求。

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              好產品呼喚好裝備,好裝備需要好機床。供給側改革的核心是滿足人們不斷追求更好更高的需求做準備。以今年來重慶一家摩配企業在市場并不太好的情形下,追加設備投入,對現有設備進行升級改造,引入數臺中高端數控機床,淘汰原有的中低端普通機床和低端數控機床。像這樣進行設備升級改造的企業不僅僅在摩配行業,還在其它行業,不僅僅在重慶,還在全國各地裝備制造企業也都在進行著。但并不是所有裝備企業和行業都在做這件是,而是市場敏感、追求改革、還能湊集資金的裝備制造企業。正是他們催生了機床市場回暖,催生了機床行業必將到來的白金五年。

              

              生產到服務產業模式升級

              

              對于普通機床和低端數控機床,隨便招一兩個人,不用看圖紙、看看圖紙或是簡單培訓就可以操作。隨著中高端數控機床的普遍使用,一旦出現問題便不是一般的工人或技工能解決的。這就要求機床行業不但要提供較好的產品,還要有好的服務,售前、售中和售后服務。只有好產品加上好服務才能為用戶提供較好的使用體驗。一場從以產品為中心轉型升級到以用戶為中心的產業模式,正在機床行業催生。

              

              以產品為中心,轉型升級到以用戶為中心,不是簡單的口號和幾項制度就能決定得了的。首先是一場思想革命,從頂層戰略設計思維到基層戰術實施觀念轉變;其次是機床行業業務流程再造的一次革命,從設計到服務、生產到銷售,讓客戶體驗到簡單貼心與眾不同產品設計與服務關懷;然后才是機床行業的一次管理的革新,以產品生產銷售績效管理為中心轉型到以客戶滿意度管理為核心全面流程再造及管理。過去生產制造企業以生產和銷售二輪驅動,轉型升級到以客戶為中心的客戶服務、產品設計、生產質量和銷售渠道創的新四輪驅動。

              

              產業模式升級是危機更是機會,不是一年兩年就能完成的,而復蘇的機床市場正預示著中國機床正迎來白金五年、或是八年,十年。

              

              互聯網+機床商業模式革命

              

              試想想,今天你想給孩子買支筆,你愿意開車一小時到解放牌,花很長時間找到停車位,再跑到商城三樓文具處,買支筆回來,半天時間過去了!還是愿意在手機上或是電腦上搞定,等著送貨上門來。如果你是采購主管,或是老板想采購一批電腦,你是愿意坐車去批發市場、電腦城、供應商公司、展銷會還是在手機或是電腦上動動手指頭就辦好了呢?最和我們息息相關的是交電話費,你是愿意像過去一樣,滿街找營業廳或是充值卡店,還是在手機或電腦上1分鐘內快捷充值呢?

              

              真正的互聯網不僅僅是信息的展示,展示的互聯網那是傳統型思維。真正互聯網大潮勢不可擋的核心是互動溝通和有價值的分享;是人性便宜方便快捷惰性的滿足。目前還沒有很好的互聯網+機床的商業模式,一方面是制造業決策生產銷售設計人員年齡偏老齡化,延遲了互聯網在機床行業廣泛使用;另一方面是大眾網絡或展示性網絡缺乏專業性思維和用戶使用中服務問題的解決。

              

              互聯網+機床是一次商業模式化革命,他消滅一切不對稱信息,他是信息與渠道的完美結合,信息與信譽對傳統營銷理念的重新塑造,互聯網重塑行業首先是對品牌機床的顛覆:用戶不再為品牌溢價買單,用戶只對產品品質、服務和技術買單。機床行業商業模式的革新正加速機床行業白金五年的到來。


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